Geçtiğimiz ay Türkiye'nin mobil oyun ve uygulama ekosisteminden 26 kurucu ve sektör liderini, The Peninsula'daki Gallada'da bir araya getirdik. İstanbul'un tarihi siluetine vuran altın rengi gün batımı ve Michelin yıldızlı şef Fatih Tutak'ın imza lezzetleri eşliğinde gerçekleşen bu özel buluşmada amacımız, sıradan bir networking etkinliğinin çok daha ötesine geçmekti. Sektöre yön veren isimlerle bir araya gelerek ortak problemlerimizi, farklı çözüm yollarını ve bu ekosistemi birlikte nasıl daha ileri taşıyabileceğimizi konuştuk. Teknolojiden pazar dinamiklerine, mobilin geleceğini tanımlayan her konuyu masaya yatırdık. Sizlere de bu özel buluşmadan aldığımız birkaç notu paylaşmak istedik.
Subscription Modelinde Tahminlemenin Önemi: AppNation & Codeway
Mobil consumer app dünyasının öncülerinden AppNation’dan Mustafa Ayten ve Codeway’den Adem Yılmaz ile subscription-based modellerde tahminlemenin neden kritik olduğunu ve bu tahminlerin hangi parametrelerle anlamlı hale geldiğini konuştuk. Üzerinde durduğumuz kritik metrikler şunlardı:
- Trial-to-Paid Dönüşümü: İlk ödemenin ardındaki değişkenliği ve kullanıcı psikolojisini anlamak.
- Churn Riski Modellemesi: Hangi kullanıcı gruplarının ne zaman risk altında olduğunu önceden tespit etmek.
- LTV Projeksiyonları: Pazarlama harcamalarına yön veren ve test edildiğinde geçerliliğini koruyan modeller inşa etmek.
- Paywall Deneyleri ve Sezonsallık: Fiyat değişikliklerinin ve pazar trendlerinin gerçek etkisini ölçmek.
Büyümeyi ölçeklenebilir ve sürdürülebilir hale getirebilmek için kararları içgüdülerden çıkarıp veri odaklı modellere dayandırmak önemli.
Öz Kaynakla Büyüme (Bootstrapping): MagicLab
Yatırımsız büyüme modeli olan bootstrapping, masada konuşulan en önemli konulardan biriydi. MagicLab’ten Ümit Boncukçu bu süreçte tempoyu belirlerken nerede zorlanıldığını, neyin işe yaradığını ve bu yolculuğun neden hem zor hem öğretici olduğunu paylaştı. Bu modelin temelinde yatan finansal disiplin ve operasyonel gerçeklerden yaptığımız çıkarımlar:
- Şeffaf Runway Yönetimi: Finansal kısıtları bir odaklanma aracına dönüştürmek.
- Hızlanmadan Önce Ürün Doğrulaması: Veriler "hazırsın" demeden ölçeklenmeme disiplini.
Publisher’dan Self-Publishing’e Geçişte Operasyonel Mükemmellik: Hyperlab & Brew Games
Publisher sonrası self-publishing’e geçiş, stüdyolar için önemli bir büyüme adımı. Hyperlab ve Brew Games gibi bu yoldan geçmiş stüdyolarla yaptığımız konuşmalarda, başarının sırrının, sadece bu kararı vermekte değil, onu sürdürülebilir kılacak operasyonel gücü inşa etmekte yattığını gördük. Bu süreçte odaklanılması gereken alanlar:
- Takım Yapısı: Büyümeyi destekleyecek ASO, UA ve kreatif ekiplerini içeride kurabilmek.
- İçerik Hızı: Publisher desteği olmadan yüksek tempolu kreatif üretimi sürdürmek.
- Operasyonel Disiplin: Kendi pazarlama departmanınız olduğunda büyüme ve verimliliği dengelemek.
Yatırımın Yeri ve Koşulları: Sonat & İsmet
Sonat Kaymaz ve İsmet Gökşen ile de ekosistemde yatırımın nerede durduğu ve hangi koşullarda gerçekten değer kattığı üzerine konuştuk. Doğru zamanda, doğru şartlarla gelen sermayenin, veriye dayalı ve görülebilir "unit economics" ile birleşmesi gerektiğinin altını çizdik.
Farklı Türler, Ortak Pratikler ve Global Bakış: Hypermonk, Fortune Mine, Spektra Games
Hypermonk, Fortune Mine ve Spektra Games gibi farklı türlerde oyun üreten stüdyolarla pratikleri karşılaştırdık. Hangi noktalarda bilgi paylaşımının işleri hızlandırdığı, nerelerde benzer duvarlara çarpıldığı açıkça konuşuldu ve herkes kendi deneyiminden öğrendiği dersleri masaya bıraktı. Mobsmile’dan (İngiltere) Barış Sarıkaya ve Mobile Ocean’dan (Dubai) Selimhan Çakır’ın deneyimlerini paylaşması farklı pazarların dinamiklerini öğrenmemizi sağlayarak perspektifimizi genişletti ve sohbeti daha da derinleştirdi.
Tartışılan Sorunlar, Geliştirilen Çözümler: Leus'un Vizyonu
Bu sohbetler, bizim Leus’u neden ve nasıl inşa ettiğimizin bir özeti gibiydi. Bu noktada iş ortaklarımız Narcade’den Metin Demirkol ve Yamy’den Ahmet Akben’in, masadaki sorunlara Leus ile nasıl çözümler bulduklarını kendi ağızlarından dinlemek bizler için de çok değerliydi. Biz sadece bir teknoloji şirketi değil, aynı zamanda mobil dünyanın finansal ihtiyaçlarına yeni nesil çözümler sunan bir büyüme ortağıyız.
Asıl işimiz, mobil uygulama ve oyun geliştiricilerine hisse kaybı olmadan (non-dilutive), tamamen teknoloji ve veriye dayalı büyüme finansmanı sağlamak. Geleneksel VC veya publisher modellerinin aksine, kontrolü tamamen stüdyolara bırakarak, büyüme yolculuklarında onlara yol arkadaşlığı yapıyoruz.
Finansman sağladığımız iş ortaklarımıza, bu sermayeyi en akıllı şekilde kullanmaları için gerekli kaynakları Lumina platformumuz ile sunuyoruz. Yaklaşık %98 isabet oranına sahip tahminleme aracımız, öngörülebilirliği artırırken; finansman uygunluk skoru, stüdyoların anlık olarak bulundukları aşamayı görmelerine yardımcı oluyor. Gelişmiş analitik araçlarımızla da bu finansmanı kendi gelişim yolculuklarında en doğru şekilde kullanmaları için onlara destek oluyoruz.
Gallada'daki sohbetler, bu yolda ne kadar doğru ilerlediğimizi bize bir kez daha gösterdi. Masadaki en büyük ihtiyaçlardan birinin "kreatif verimliliğini" ölçmek olduğunu duymak, geliştirmekte olduğumuz yeni Creative Insights Aracımızla ne kadar doğru bir noktaya odaklandığımızı bize kanıtladı. Bu konuşmalar, aracı daha da geliştirmek ve şekillendirmek için bize ilham verdi.
Amacımız, içgüdüsel kararların yerini verinin, teknolojinin ve doğru sinyallerin aldığı, stüdyoların büyüme serüvenini olabildiğince pürüzsüz hale getiren bir yol arkadaşı olmak.
Masadan 3 Kritik Soru ve 3 Net Cevap
- Mobil uygulamalarda LTV (Yaşam Boyu Değer) nasıl daha isabetli tahminlenir? İsabetli LTV tahmini, geçmiş verilerin ötesine geçerek kullanıcı davranışlarını, segmentasyonu (ülke, edinme kanalı vb.) ve Churn riski değişkenlerini dikkate alan makine öğrenmesi modellerini entegre ederek yapılır.
- Bir oyun stüdyosu için self-publishing'e geçişin ilk adımı ne olmalı? İlk adım, ASO (App Store Optimization) ve temel UA metrikleri konusunda içeride bir uzmanlık oluşturmaktır. Stüdyo, mağaza sayfalarını optimize etmeyi ve bu kaslarını geliştirmek için küçük bütçeli test kampanyaları yürütmeyi öğrenerek başlamalıdır.
- Bootstrapped bir teknoloji şirketi için en kritik finansal metrik nedir? "Cash Runway". Yani şirketin mevcut nakdi ile masraflarını daha ne kadar süre karşılayabileceğini gösteren metriktir. Bu metrik, şirketin hayatta kalma süresini belirler ve tüm stratejik kararları doğrudan etkiler.
Bu Buluşma Neden Önemliydi?
Bu buluşma, sektörün en karmaşık sorunlarına yönelik derin bir bilgi aktarımı ve çözüm odaklı bir diyalog platformu sundu. Mobil endüstrisi olgunlaştıkça sorunlar daha karmaşık hale geliyor, çözümler ise daha fazla incelik gerektiriyor. Bu akşam, kazanılmış dersleri paylaşmaya istekli bir topluluğun, aslında dahil olan herkes için bir rekabet avantajı yarattığını kanıtladı.
👉 Leus'un mobil stüdyolar için UA finansmanını nasıl yeniden tanımladığını; daha akıllı, daha hızlı ve kontrolü kaybetmeden, eyleme geçirilebilir içgörülerle büyümelerine nasıl yardımcı olduğunu keşfedin.
